Ο Amit Gupta πιστεύει ότι το μέλλον της γεωργίας έγκειται σε ένα νέο είδος γεωργίας. Ένα που εξισορροπεί τις υψηλές αποδόσεις με την ανθεκτικότητα του κλίματος εφαρμόζοντας τα σωστά θρεπτικά συστατικά που βασίζονται σε συγκεκριμένες ανάγκες εδάφους και καλλιέργειας. Ο Gupta, CO - ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της AgriFields, μιας εταιρείας λιπασμάτων και φωσφορικών, μοιράζεται το όραμά του για τη μετατροπή των παραδοσιακών πρακτικών εισόδου.
Σε αυτή την αποκλειστική συνέντευξη, ο Gupta συζητά για την επείγουσα ανάγκη για νέες στρατηγικές που δίνουν προτεραιότητα στην υγεία του εδάφους, τη σημασία των επιχειρησιακών επιχειρηματικών μοντέλων, και γιατί η καινοτομία της Agtech πρέπει να έχει τις ρίζες του. Με μια αποστολή για την άνοδο των αγροτικών κοινοτήτων, τονίζει την κατάρτιση των αγροτών, την περιβαλλοντική διαχείριση και τον ρόλο των τεχνολογιών όπως τα βιοφθορότη για την οικοδόμηση ενός πιο ανθεκτικού γεωργικού μέλλοντος.
Πώς μπορεί η βιομηχανία λιπασμάτων να εξελιχθεί για να υποστηρίξει τόσο την παραγωγικότητα των καλλιεργειών όσο και το μακρύ - όρος υγεία του εδάφους, ειδικά σε περιοχές που αντιμετωπίζουν την εξάντληση των θρεπτικών ουσιών;
Η εξισορρόπηση των υψηλών αποδόσεων καλλιέργειας με μακρά - όρος υγεία του εδάφους έχει γίνει η κεντρική πρόκληση για τη σύγχρονη βιομηχανία λιπασμάτων. Η υπερβολική χρήση του συμβατικού αζώτου, του φωσφόρου και του καλίου είναι από καιρό το πρότυπο, αλλά έχει οδηγήσει σε σημαντικά μειονεκτήματα: τις ανισορροπίες των θρεπτικών ουσιών, την οξίνιση του εδάφους και την αργή αλλά σταθερή εξάντληση των γεωργικών εκτάσεων. Αυτός ο κύκλος δεν είναι βιώσιμος. Μόνο στις ΗΠΑ, σχεδόν ένα - τρίτο του αζώτου που προστίθεται στο Cornfields είναι απλώς για να αντισταθμίσει την χαμένη γονιμότητα, να προωθήσει το κόστος και την περιβαλλοντική πίεση στους αγρότες.
Για να σπάσει αυτός ο κύκλος, η βιομηχανία κινείται προς αυτό που είναι γνωστό ως υπεύθυνη διατροφή των φυτών. Αυτή η ολιστική προσέγγιση ενσωματώνει αρκετές βασικές καινοτομίες. Η γεωργία ακριβείας, που τροφοδοτείται από τεχνητή νοημοσύνη (AI), αεροσκάφη και αισθητήρες, δίνει τη δυνατότητα στους αγρότες να εφαρμόζουν εισροές με χειρουργική ακρίβεια, ελαχιστοποιώντας τα απόβλητα και το περιβαλλοντικό απορροή.
Συμπληρώνοντας αυτό είναι καινούργια προϊόντα γενιάς - όπως τα βιοφθοτοειδή και τα νανωτοειδή, τα οποία όχι μόνο ενισχύουν την αποδοτικότητα των θρεπτικών ουσιών αλλά και ενεργά ανοικοδομούν το φυσικό μικροβιοκτόνο του εδάφους. Κοιτάζοντας πιο μπροστά, το μέλλον της βιώσιμης γεωργίας θα χτιστεί σε χαμηλή - παραγωγή λιπασμάτων άνθρακα - σκεφτείτε πράσινη ή μπλε αμμωνία - και μια ανανεωμένη δέσμευση για θεμελιώδεις πρακτικές όπως η διαφοροποίηση των καλλιεργειών και η ολοκληρωμένη δοκιμή εδάφους.
Ποιοι είναι οι αποτελεσματικοί τρόποι με τους οποίους οι αγροτικές επιχειρήσεις μπορούν να ενσωματώσουν την εμπορική ανάπτυξη με τον κοινωνικό αντίκτυπο, ιδιαίτερα όταν εργάζονται με τους μικροκαλλιεργητές;
Για να επιτευχθεί τόσο η εμπορική ανάπτυξη όσο και ο σημαντικός κοινωνικός αντίκτυπος, ο τομέας των αγροτικών επιχειρήσεων πρέπει να προχωρήσει πέρα από τις συναλλακτικές σχέσεις με τους μικροκαλλιεργητές. Η πιο επιτυχημένη προσέγγιση είναι η αντιμετώπισή τους ως εταίροι, όχι μόνο οι πελάτες. Αυτό ξεκινά με το CO - δημιουργώντας λύσεις προσαρμοσμένες στις μοναδικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μικροί κάτοχοι, όπως οι απρόβλεπτες βροχοπτώσεις, η κακή υγεία του εδάφους και η περιορισμένη πρόσβαση στην αγορά.
Για παράδειγμα, η συσχέτιση βασικών εισροών με συμβουλευτικές υπηρεσίες εμπειρογνωμόνων και η αγορά - πίσω εγγυήσεις βοηθά την DE - την καλλιέργεια κινδύνου για τους παραγωγούς, εξασφαλίζοντας παράλληλα μια συνεπή προσφορά για την επιχείρηση.
Η οικοδόμηση αυτής της εμπιστοσύνης - που βασίζεται στο μοντέλο απαιτεί επίσης την αντιμετώπιση ενός κρίσιμου φραγμού: πρόσβαση στη χρηματοδότηση. Προσφέροντας μοντέλα αναβαλλόμενων πληρωμών, πιστωτικά - συνδεδεμένα λιπάσματα ή συνεργασία με τις εκκινήσεις Agri - fintech, οι αγροτικές επιχειρήσεις μπορούν να δώσουν την εξουσία των αγροτών να επενδύσουν σε ποιοτικές εισροές χωρίς το βάρος της άμεσης ταμειακής ροής. Αυτή η στρατηγική όχι μόνο ενισχύει την πίστη αλλά και ενισχύει την παραγωγικότητα, ευθυγραμμίζοντας άμεσα τις εμπορικές επιστροφές μιας εταιρείας με βελτιωμένα μέσα διαβίωσης των αγροτών.
Τέλος, η ίδρυση αυτής της εταιρικής σχέσης είναι η δημιουργία ικανοτήτων. Προγράμματα κατάρτισης που εκπαιδεύουν τους αγρότες για τη διατροφή του εδάφους, τις βιώσιμες πρακτικές και τη διαχείριση του - συγκομιδής είναι απαραίτητα για το Long - όρο συμπεριφορική αλλαγή. Όταν η γνώση αυτή συνδυάζεται με αξιόπιστη πρόσβαση σε εισροές και αγορές, δημιουργεί έναν ισχυρό ενάρετο κύκλο υιοθεσίας και κλίμακας, αποδεικνύοντας ότι το καλό μπορεί να είναι επίσης καλό για τις επιχειρήσεις.
Πώς πρέπει οι εταιρείες Agtech να προσεγγίζουν την καινοτομία για τις αγορές μικρών κατόχων, όπου η υποδομή, η οικονομική προσιτότητα και η ψηφιακή παιδεία μπορεί να διαφέρουν σημαντικά;
Για να εξυπηρετήσει πραγματικά τους μικροκαλλιεργητές, οι εταιρείες Agtech χρειάζονται μια νέα νοοτροπία: λιτή καινοτομία. Αυτό σημαίνει σχεδιασμό λύσεων που δίνουν προτεραιότητα στην οικονομική προσιτότητα, την προσβασιμότητα και την προσαρμοστικότητα σε σχέση με την υψηλή - end outhistication. Αντί για πολύπλοκες εφαρμογές, οι αποτελεσματικές τεχνολογίες είναι συχνά κινητές - πρώτα, χαμηλές - εύρος ζώνης και εντοπισμένες για τη γλώσσα, αναγνωρίζοντας την περιορισμένη πρόσβαση στο διαδίκτυο στις αγροτικές περιοχές. Απλά εργαλεία όπως το IVR - που βασίζονται σε συμβουλευτικά συστήματα, το WhatsApp chatbots ή οι βασικές ειδοποιήσεις SMS έχουν αποδειχθεί πιο αποτελεσματικές και ευρέως υιοθετημένες.
Η υπέρβαση των κενών υποδομής είναι επίσης το κλειδί. Οι πιο επιτυχημένες λύσεις συχνά λειτουργούν εκτός σύνδεσης ή χρησιμοποιούν υβριδικά μοντέλα που συνδυάζουν την τεχνολογία με ανθρώπινη πινελιά. Οι τοπικοί διαμεσολαβητές - σαν πράκτορες πεδίου ή χωριό - επιχειρηματίες επιπέδου - είναι απαραίτητες. Γέφρουν την τεχνολογία - ανθρώπινο χάσμα, βοηθώντας με την επιβίβαση, την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την παροχή πραγματικού - ανάδρασης χρόνου που βοηθά στη βελτίωση του προϊόντος.
Η ανάπτυξη εξαρτάται από τις στρατηγικές συνεργασίες. Η συνεργασία με κυβερνητικά προγράμματα επέκτασης, οργανώσεις παραγωγών αγροτών (FPOs) και οι ΜΚΟ επιτρέπουν στις επιχειρήσεις AGTECH να αξιοποιούν τα υπάρχοντα δίκτυα για διανομή και κατάρτιση, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για την κλιμάκωση. Η προσφορά αρθρωτών λύσεων βοηθά επίσης, επιτρέποντας στους αγρότες να ξεκινήσουν με μια βασική υπηρεσία και να υιοθετήσουν σταδιακά περισσότερα χαρακτηριστικά, όπως συστάσεις εισροών ακριβείας, καθώς γίνονται πιο άνετα.
Τελικά, οι πιο επιτυχημένες εταιρείες AgTech είναι αυτές που είναι πρόβλημα - Πρώτον, όχι προϊόν - πρώτα. Με το σχεδιασμό με την ενσυναίσθηση και την κλιμάκωση μέσω των εταιρικών σχέσεων, μπορούν να ξεκλειδώσουν τον πραγματικό μετασχηματισμό στο οικοσύστημα των μικρών κατόχων.
Ποιος είναι ο ρόλος που παίζει η εκπαίδευση των αγροτών στην κλιμάκωση της γεωργικής καινοτομίας και πώς μπορούν οι ηγέτες της βιομηχανίας να εξασφαλίσουν ότι η κατάρτιση μεταφράζεται σε μακρύ - αλλαγή συμπεριφοράς;
Καθώς η γεωργική καινοτομία επιταχύνεται, πρέπει και η εκπαίδευση των αγροτών. Ωστόσο, τα παραδοσιακά, ένα - εργαστήρια χρόνου δεν είναι πλέον αρκετά αρκετά. Για να οδηγήσει τη διαρκή αλλαγή, η κατάρτιση πρέπει να είναι συνεχής, σχετική και ριζωμένη στην κοινότητα.
Πρόσφατες ενδείξεις δείχνουν ότι ο Peer - σε - μάθηση από ομοτίμους είναι πολύ πιο αποτελεσματική από την κορυφή - κάτω. Όταν οι προοδευτικοί αγρότες χρησιμεύουν ως μέντορες και φιλοξενούμενοι, οικοδομούν εμπιστοσύνη και επιτυγχάνουν υψηλότερα ποσοστά υιοθεσίας. Αυτή η προσέγγιση, σε συνδυασμό με τις τοπικές γλώσσες, το οπτικό περιεχόμενο και το κινητό - που βασίζεται στο micro - μαθησιακές ενότητες, εξασφαλίζει ότι οι πληροφορίες είναι προσβάσιμες και ελκυστικές.
Για να οδηγήσει σε σταθερό αντίκτυπο, οι ηγέτες της βιομηχανίας πρέπει να συνδέουν την εκπαίδευση απευθείας με απτά αποτελέσματα, όπως βελτιωμένες αποδόσεις, καλύτερη πρόσβαση στην αγορά ή μειωμένο κόστος. Η τεκμηρίωση αυτών των ιστοριών επιτυχίας είναι ζωτικής σημασίας για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την απόδειξη της αξίας των νέων πρακτικών. Βλέπουμε ήδη ισχυρά παραδείγματα αυτού του κοινού - ιδιωτικών συνεργασιών, όπως η πρωτοβουλία PM της Ινδίας - Pranam, η οποία ενσωματώνει την κατάρτιση σε ευρύτερα προγράμματα κινήτρων.
Ο στόχος είναι να γίνει η εκμάθηση ενός βασικού μέρους της ιστορίας επιτυχίας ενός αγρότη, όχι μόνο σε ένα ξεχωριστό γεγονός.
